新人做抖音直播应该避开哪些雷区?
抖音常见的违规行为如下：
一、描述与详情页不一致（最高频违规行为）
- 一定要确认商详页材质、质检报告、口播、卖点描述四项必须完全一致
- 什么是四项一致？
- 比如主播口播提到纯棉，则在商品参数中【材质】也必须写棉，不能写其他！！！成分含量必须选择95%以上。同时商品详情页，商品卖点描述也要填纯棉。
- （敲黑板！！！：达人不要为了一时方便，商详页选择其他，而口播说了别的，这样一定会被判罚。许多达人违规就是这个原因！！！
2、特殊材质商品宣传材质必须和商详、标题、属性一致。
- 特殊材质商品有哪些？
（1）天然皮革类：牛皮、羊皮、猪皮等所有天然皮革类（剖层/头层等都算）
（2）天然皮草类：狐狸毛、兔毛、貂皮毛等所有天然动物皮草类（皮草是定招品类，非定招商家不可销售，一旦命中将被处罚）
（3）天然动物毛绒类：羊毛/羊绒、马海毛、驼毛/驼绒等所有天然毛绒类
（4）羽绒类：羽绒类（羽绒服/羽绒裤等），包含鹅绒、鸭绒。
（5）丝绸类：蚕丝/榨蚕丝/香云纱/绸缎等丝绸类。
（6）纯棉：全棉/纯棉/100%棉
注意：1、特别注意羊绒/羊毛含量≥30%才可宣称为羊绒/羊毛衫，低于这个含量只能宣传为含羊绒/含羊毛针织衫。
- 违规举例
- 详情页材质属性选择“其他” 但是有牛皮/羊毛/真丝材质，口播描述牛皮/羊毛/真丝等特殊材质
- 口播描述为漆牛皮或牛皮，对应属性为猪皮或者’其他’
- 属性填写的是剖层牛皮，口播描述为头层牛皮
- 不要用‘咩咩羊’等谐音或者变异词规避管控，目前这些词也是等同于羊毛羊绒来研判。口播只要和属性保持一致，如实描述，这些特殊材质词都可以正常宣传。材质宣传要明确清晰。
- 质检报告相关：
- 服饰类特殊材质的质检报告不要求前置提供，但如果发生客诉纠纷或者被平台劣质风险命中，合格合规的质检报告可以作为申诉凭证。（何为合规合格：报告所有项目检测结果为合格、报告日期在近一年内，报告必须和商品对应上，报告必须有CNAS、CMA或CMA资质认证等）
建议商品有【吊牌】的上传到商详页中，便于商品信息的完整展示。
- 羽绒服类的产品需要注意【含绒量、填充物、充绒量】，均为必填属性项，口播内容需要与后台标示的一致
- 违规举例：
- 1）羽绒服填充鸭绒，质检报告为含绒量50%， 实际口播描述为衣服为90绒；
- 2）羽绒棉等这种不规范说法需要避免
二、原价相关
- 平台不鼓励达人在直播推广、口播、视频、商品标题、卖点文案、图片、及其他商品宣传中出现“原价”描述，千万注意。
- 在符合事实的情况下，建议用【划线价】代替“原价”。划线价：可能是专柜价、吊牌价、建议零售价、厂商指导价或曾经展示过的销售价等，其并非原价，仅供参考。
- 也可以用【直播到手价】代替“原价”，否则会涉及价格虚假，扣达人信用分
- 违规举例：原价1000元，今天活动折扣仅500
三、描述一致
高频违规行为举例：（雷区勿踩！！！）
- 确认好商品是【预售】或【现货】，口播和详情要一致
2.商详页如果写【假一赔三】就不要说【假一赔十】
3.主播说了假一赔十 假一赔万，但无法提供承诺服务，存在后续法律风险
4.链接顺序与口播序号必须一致
- 违规举例：外套引导至1号链接，但1号是裤子，链接的顺序和口播序号不一致
- 详情页描述7天无理由退换货，口播就不能说15天无理由退货，必须一致，否则会被判定为：描述不一致
2.直播中未及时调整价格，系统抓取的直播价格和详情页不一致
3.直播中主播描述的款式及颜色，详情页无此选项或库存为0（高频违规行为！！！一定要避免）
4.商品卖点描述原价500元，实际吊牌价格不一致或详情页原价不一致（价格必须一致！！！）
四、涉及站外引流
- 不可在直播中说其他平台：淘宝 、京东、唯品会、微信 、手机号 、联系方式、私信等
- 管理员评论关注微信公众号，或者引导粉丝加微信聊都不可以！！！
违规举例：
a.售后问题可以私信主播
b.点击主播首页查看联系方式
五、主播口述不平等附加条款
主播口述“不关注/不加粉丝团就不发货”，属于违规行为
六、主播穿着暴露
- 主播直播时，要穿着适宜的服装，包括但不限于服饰本身及图案
- 换衣服时也要避免暴露
- 主播不要暴露纹身
七、极限描述
不要带“最”，最低价、最佳、最赚、最优、最优秀、最大
不要带“顶”，顶级、顶尖
不要带“绝”，绝了、绝对
不要带100%、绝无仅有、全网首发、史无前例
与“一”有关/极限描述词汇
第一、中国第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一、第一品牌、NO.1、TOP1、独一无二、全国第一、一流、一天、仅此一天（一次）、最后一波、全国X大品牌之一、一百
违规举例：今年最低价的一次活动了
八、夸大宣传
纯天然、百分百、历史最低价、最便宜、最优惠、原价、特价、批发价、成本价、极品价、出厂价、工厂直销、原产地直销、马上恢复原价、再不抢就没了、仅此一天、超级XX、显瘦、瘦身或者丰胸美臀、冠军、非常无敌
违规举例：10秒钟后马上恢复原价，手慢无，活动就一次
九、涉嫌诱导消费者词汇
抢爆、再不抢就没了、不会再便宜了、没有他就XX、错过就没有机会了、万人疯抢、全名疯抢、/抢购、买/抢疯了、随时结束、随时涨价、马上降价、恢复原价、超级无敌、必备、性价比之王
十、专利词
【专利、明星代言、第三方授权】需在直播间展示专利证书、授权文件，或上传在商详页中，否则不要说！！！
十一、踩一捧一售卖
释义：为了抬高宣传自家商品，进行恶意对比，贬低拉踩其他方商品 。（同品牌商品的新旧系列对比，不算恶意拉踩。）
错误示范：故意穿其他店铺的小码裤子，口播讲解“隔壁家的裤子上身效果极度紧绷，再看我们家的裤子，上身非常宽松。”
十二、虚假宠粉
- 释义：为谋取自身利益，如提升自己直播间的热度向粉丝作出虚假承诺。
- 错误示范：
- “老铁们评论区扣666，新进来的直播间每人送一块全自动机械手表”
- “咱家粉丝在评论区刷屏自动涨粉3000+，抱团取暖，互帮互助”
- “观看半小时直播可赠送口红、机械手表！”
- “所有粉丝9.9秒杀酸奶，直播间购物车酸奶件数就一件”
- 正确姿势：可以使用福袋抽奖的形式宠粉，但不得以宣传宠粉的形式进行虚假送礼等利益承诺，或通过涨粉、抽奖等刻意制造不实猎奇噱头吸引粉丝，为自身谋取不正当利益。
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